Para alcançar e converter seus clientes em potencial, você provavelmente já deve possuir um plano de marketing bem pensado. Search engine optimization, Inbound marketing, presença orgânica nas redes sociais: há diversas maneiras de fazer com que sua empresa tenha visibilidade no mercado.

Mas você tem certeza de que está investindo nos canais certos?

Para ajudá-lo nessa tarefa, separamos as quatro mídias que ajudarão você a obter mais resultados!

#1: Search Engine Advertising (SEA)

Qual empresa B2B não quer ver seu site posicionado nos primeiros resultados, e nas pesquisas de seus prospects? Esse é o principal objetivo do Search Engine Advertising (SEA): posicionar os anúncios nos resultados do Google, por meio do Google Ads.

Para implantar uma boa estratégia de SEA, você terá que selecionar vários tipos de palavras-chave para conseguir realizar a segmentação.

Certifique-se de posicionar sua marca com:

• Palavras-chave genéricas, frequentemente pesquisadas por seus clientes em potencial
• Palavras-chave relacionadas aos seus concorrentes
• Palavras-chave relacionadas aos seus produtos ou serviços
• Palavras-chave relacionadas com a sua marca

Não hesite em usar as ferramentas automatizadas do Google, como anúncios de pesquisa dinâmicos e anúncios de pesquisa responsivos. Graças a esses sistemas inteligentes, você obterá mais desempenho enquanto controla o dinheiro investido nessa etapa.

#2: Display 

Display é a distribuição de banners em sites que possuem afinidade com sua marca. Os formatos são:

• Banners do IAB
• Anúncios nativos (Native ads)

Para atingir seu público-alvo, você pode usar diferentes técnicas de segmentação.

Não hesite em configurar um DCO (Dynamic Creative Optimization) para otimizar seus anúncios em tempo real e torná-los ainda mais relevantes. Esta ferramenta ajustará automaticamente seus banners de acordo com o perfil do usuário.

#3: LinkedIn e seus inúmeros formatos

O LinkedIn é a rede social ideal para gerar leads, tanto no formato orgânico quanto no pago. É, portanto, uma plataforma ideal para lançar suas campanhas publicitárias B2B! Nele, opte por formatos clássicos e eficazes, como Single Image Ads, Video Ads, Carrossel Ads ou Event Ads. 

Por exemplo, os anúncios dinâmicos são um dos formatos de anúncio obrigatórios no LinkedIn. São anúncios personalizados para cada membro com base nos dados do perfil do LinkedIn, como foto do perfil, nome da empresa ou cargo.

• Follower Ads, para dar mais visibilidade às suas publicações orgânicas
• Spotlight Ads, para direcionar o tráfego para seu site
• Anúncios de empregos, para promover suas vagas de emprego em maior escala
• Formulários Lead Gen, para gerar leads facilmente na plataforma

Quanto à segmentação, no LinkedIn, você pode seguir de acordo com os seguintes critérios:

• Cargo 
• Tipo de Empresa
• Áreas de interesse
• Dados demográficos

#4: DOOH (Digital Out Of Home)

Se você ainda não pensou em lançar uma campanha publicitária Digital Out Of Home (DOOH), está perdendo uma mídia muito boa para os anunciantes B2B. Simplificando, ela entrega os anúncios em tempo real para os profissionais através das telas digitais.

A grande vantagem desse formato é a possibilidade de segmentar as telas em que suas campanhas são exibidas, com base no setor específico e no tipo de negócio que você deseja.

3 dicas de especialistas para a atuação no B2B

Para garantir um bom ROI para suas campanhas, certifique-se de:

• Ter bem desenhado a sua persona ou o ''Perfis de Cliente Ideal'', para poder basear-se no perfil do público-alvo que será atingindo.
• Selecione o método de segmentação que permite expor sua mídia ao seu alvo principal: esta é a chave para uma campanha publicitária B2B bem-sucedida.
• Programe suas campanhas de acordo com a maturidade de seus clientes potenciais. Quanto mais quentes forem seus alvos, mais você será capaz de abordá-los.

Precisa lançar suas campanhas B2B ou otimizar uma campanha já ativa? Entre em contato com conosco e alcance o desempenho ideal em suas próximas campanhas.

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