Poucas marcas ainda não possuem estratégias de marketing para o Instagram.

E elas estão cometendo um erro ao não fazer isso, dados os números que essa rede representa para o Brasil. 

• O Brasil é o 2º país em número de usuários de Instagram, atrás só dos Estados Unidos. 
• 56% entram na rede várias vezes por dia;
• 86% seguem empresas no Instagram.
• 15% dos jovens usa o Instagram para fazer compras;

A plataforma rapidamente se tornou um lugar ideal para as marcas, tanto para divulgar postagens orgânicas quanto para lançar anúncios.

‍

‍Quer implantar anúncios do Instagram que gerem resultados reais para sua marca? Aqui te mostramos as 7 práticas recomendadas para campanhas que ajudarão você a alcançar suas metas.

Escolha metas que se adaptem aos seus objetivos

Em primeiro lugar, antes de lançar sua campanha no Instagram, você precisa definir os objetivos certos a serem segmentados. Esses objetivos permitirão que você não apenas escolha o método de segmentação correto, mas também defina o formato correto a ser usado.

Invista em campanhas cujos objetivos sejam...

• Notoriedade de marca
• Direcionar o tráfego para o seu site
• Converter seu público-alvo
• Desenvolver a fidelidade do cliente

Use todo o potencial do público do Meta

‍

O Instagram faz parte de um ecossistema maior chamado Meta, que conta com recursos para executar anúncios do Facebook e WhatsApp. Por que investir seu orçamento apenas no Instagram, quando você pode usar todo o Meta? Ao fazer isso, você garante alcançar o número máximo de usuários. 

Além disso, vemos que o desempenho das campanhas inseridas em todo o ecossistema Meta é muito maior do que se fossem implantadas em apenas uma plataforma.

Por exemplo, usando não apenas a publicidade do Facebook, mas todo o público Meta, vemos em média...

• 71% de redução de custo por conversão
• 7% de alcance incremental

Segmente seu público da maneira correta  

Com os anúncios no Instagram e o ecossistema Meta, você pode segmentar vários tipos de público. A chave para a segmentação adequada é conhecer bem os prospects e clientes que deseja atingir, assim poderá escolher o método ideal. Seus clientes existentes, para montar uma estratégia de fidelização ou para fazê-los comprar novamente seus produtos ou serviços. Os visitantes do seu site, em uma lógica de retargeting. Públicos semelhantes, ou seja, alvos semelhantes à sua base de seguidores atual ou a alvos em seu banco de dados. Segmentos com base em critérios sociodemográficos e comportamentais, como o tipo de dispositivo usado (celular, tablet, desktop) ou seus interesses

Escolha se deseja implementar sua campanha publicitária voltada para...

• Seus Clientes, com o objetivo de fidelização ou para fazê-los comprar seus produtos novamente. 
• Os visitantes de seu site, em busca de um retargeting
• Público semelhantes, ou seja, alvos semelhantes aos seus seguidores atuais ou semelhantes aos alvos em seu banco de dados

Configure as campanhas do Instagram em todos os canais

Agora que você escolheu seu método de segmentação, precisa escolher o tipo de anúncio do Instagram que deseja implantar.

No Instagram, a prática recomendada é configurar campanhas em todos os canais em que seu público-alvo consome conteúdo. São muitos os canais de anúncio que você ´pode escolher na plataforma:

• Feed, lugar onde as postagens orgânicas são feitas;
• Stories no Instagram;
• Search, lugar onde os anúncios lançados aparecem nos resultados de pesquisa dos usuários quando eles digitam palavras-chave;
• Marketplace do Instagram, um ótimo lugar para divulgar seus produtos.

A partir daí, para cada veiculação, você tem a opção de usar diversos formatos de anúncio: vídeo, banner estático, carrossel... Esses diferentes tipos de anúncios podem ser usados dependendo dos objetivos que você quer alcançar com seus anúncios.

Crie suas mensagens de acordo com a jornada do cliente

A competição entre anunciantes no Instagram é alta. Portanto, para se diferenciar na plataforma, é crucial criar mensagens bem pensadas. O objetivos é criar suas mensagens com base na jornada do cliente:

• No topo do funil, comunique seus valores e crie destaque para a sua marca
• Na parte inferior do funil, mostre seu produto, seus recursos, suas vantagens, seu preço

Sempre mostre a sua marca no início da jornada do cliente (destacando seus produtos e serviços).

Avalie o desempenho de suas campanhas 

Para começar, aqui está um pré-requisito para lançar campanhas direcionadas aos usuários do Instagram para uma Landing Page em seu site: instale o pixel do Facebook neste site. Isso permitirá a realização de um rastreio de todas as ações realizadas por seus alvos em suas páginas. Em seguida, você precisa escolher as métricas de desempenho corretas a serem seguidas de acordo com a meta que definiu e o estágio da jornada do cliente que sua campanha está abordando:

• Para awareness: alcance, visualizações de vídeo
• Para objetivos de consideração: visualizações da landing page, tempo gasto no site, mensagens recebidas
• Para metas de conversão: número de leads, número de vendas, número de downloads de aplicativos, receita gerada
• Para metas de fidelidade: número de recompras, receita gerada

‍O acompanhamento de alguns desses KPIs permitirá também calcular o ROI da sua campanha, o que é crucial para conhecer o desempenho da sua estratégia de publicidade. Certifique-se de usar o recurso de brand lift do Facebook. Ele te ajudará a entender se seus anúncios são relevantes. Ele permite que você veicule seus anúncios para um público definido por você.

Quer lançar campanhas com alto desempenho no Instagram? Entre em contato conosco!

‍

‍

‍

Muitas marcas estão procurando veicular anúncios no Instagram, mas poucas entendem a importância das boas práticas. Para evitar problemas com a rejeição de criativos, nós da GAMNED! as usamos para garantir o sucesso no lançamento de cada criativo. - Karina Cardoso Tamaishi, Key Account Manager

‍