Estima-se que existam mais de 850 milhões de usuários em todo o mundo no Linkedin. E a melhor rede social B2B para atrair compradores! De fato, as marcas podem se beneficiar das taxas de conversão até duas vezes maiores no Linkedin em comparação com outras redes sociais.

Portanto, não há dúvidas: se você quer gerar leads ou engajar uma audiência com sua marca, o Linkedin é o canal perfeito. No entanto, para executar campanhas publicitárias eficazes na plataforma, é crucial que você comece pelo básico.

Quais objetivos você deve buscar em suas campanhas publicitárias no Linkedin?

Antes de lançar suas campanhas publicitárias no LinkedIn, você precisa ter clareza sobre os objetivos que deseja atingir. O LinkedIn Ads é particularmente eficaz para objetivos de publicidade de marca ou aquisição. É de fato uma das redes sociais mais eficazes para gerar leads.

A partir do LinkedIn Ads Campaign Manager, você pode escolher entre três tipos de metas, que guiarão a criação de suas campanhas:

• Awareness, para construir sua imagem de marca e aumentar o conhecimento em torno dela
• Consideração, ajuda a amadurecer as decisões de compra de seus alvos
• Conversões, para converter seus alvos, através de uma Landing Page dedicada ou através dos próprios formulários de conversão do LinkedIn.

Como segmentar seus anúncios no LinkedIn?

A segmentação no LinkedIn Ads é feita de acordo com vários critérios:

• Critérios de segmentação tradicionais: geolocalização, idioma do perfil, critérios sociodemográficos...
• Critérios de segmentação específicos do setor: empresas, cargos, funções, escolas…
• Critérios relacionados ao tipo de cargo ou nível dentro da empresa 
• Critérios que permitem refinar seus públicos por interesses ou habilidades

Observe que também é possível integrar dados de seu banco de dados (CRM), por meio de um arquivo .csv. Com os dados de sua empresa, você pode segmentar seus clientes atuais ou criar públicos semelhantes (segmentos de público que compartilham as mesmas características desses primeiros contatos).

Quais formatos você deve escolher para seus anúncios do LinkedIn?

Por meio do LinkedIn Ads, os anunciantes podem escolher vários tipos de formatos de anúncio que podem gerar engajamento ou conversão. Dependendo das metas que você definir para sua campanha publicitária, escolha um dos seguintes tipos de anúncio do LinkedIn:

• Anúncios em texto: São anúncios simples baseados em texto que aparecem na coluna da direita do LinkedIn ou no meio do feed do usuário, com cobrança de custo por clique ou custo por impressão.
• Conteúdo Patrocinado: Dentro desse grupo de formatos, você pode escolher Single Image Ads (um anúncio com um único visual promovido), Document Ads (um anúncio que inclui um documento, como um PDF), Video Ads (um anúncio que oferece um vídeo atraente para os públicos-alvo ) e Carousel Ads (um anúncio na forma de um carrossel de imagens). Você pode criar esses anúncios do zero ou transformar suas postagens orgânicas em postagens patrocinadas.
• Anúncios Dinâmicos: Esses anúncios apresentam a foto do perfil, a empresa e o cargo do seu alvo para uma experiência personalizada.
• Mensagens patrocinadas: Ele permite que você alcance seus alvos diretamente nas mensagens do LinkedIn (via InMails) e, assim, dá aos alvos uma sensação de personalização e proximidade, o que gera um forte engajamento.
• Anúncios de leads: Um formulário de geração de leads é integrado diretamente aos seus anúncios do LinkedIn, reduzindo ao mínimo o funil de conversão e aumentando assim o potencial de conversão de suas campanhas.

Entre as melhores práticas a serem testadas, lembre-se dos formatos que funcionam melhor. Aqueles que mais chamam a atenção do público-alvo (como o vídeo), os personalizados (como o InMail) ou os que mantêm o usuário no anúncio por um tempo (como o carrossel) geram mais engajamento. Ative-os para obter os melhores resultados!

Quais são as métricas usadas para acompanhar o desempenho de suas campanhas?

Criar uma campanha publicitária no Linkedin e deixá-la apenas ativa não é suficiente: você também precisa medir seu desempenho.

Para fazer isso, os KPIs a serem rastreados dependem de suas principais metas:

• Para branding: acompanhe o custo por mil (CPM), o custo por visualização completa (CPCV) e a taxa de cliques (CTR)
• Para metas de aquisição: acompanhe o custo por visita (CPV), custo por lead (CPL) e custo por ação (CPA)

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Informe sobre o seu desempenho para que você possa otimizar continuamente suas campanhas, tanto em termos de orçamento gasto quanto de resultados alcançados. Você pode acessar todos esses dados no Campaign Manager do LinkedIn. Observe que o Linkedin Ads também oferece um painel integrado diretamente à sua plataforma de relatórios de dados de campanha.

Quer uma última dica? Faça o test-and-learn em diferentes plataformas e formatos para analisar as melhores práticas e gerar o máximo de resultados com um ROI otimizado.

Precisa de ajuda? Entre em contato conosco! 

Para obter os melhores resultados no Linkedin Ads, assim como em outras ferramentas, é necessário um bom planejamento e o acompanhamento para manutenção da veiculação. O planejamento envolve: Separar a proporção de investimento e conhecer os melhores formatos para cada estratégia (awareness, tráfego ou conversão), assim como estruturar os melhores KPI ́s para cada uma delas. Após a ativação é necessário acompanhamento dos volumes já entregues e dos KPI's a fim de conseguir ao longo do período estruturar otimizações, exemplo: troca de criativos, reajuste dos investimentos entre as estratégias, entre outros, sempre em busca dos melhores resultados diante dos objetivos pré-definidos. Ariany Tozzo - Head of Account Management